三英2010年1月

       时在中春，阳和方起
                       ——记逆风飞扬中的天津三英焊业股份有限公司

       2009年是我国进入新世纪以来经济发展最困难的一年，是中国工业经济在世界金融危机的惊涛骇浪中顽强拼搏的一年。同其他焊材企业一样，天津三英焊业股份有限公司(以下简称“三英焊业”)也遇到了造船市场萎缩、产品价格下滑、市场竞争进一步加剧的重重困难。然而三英焊业挺过来了，并且取得了新的突破。是什么动力让三英焊业在逆风中飞扬？又是谁让三英焊业在药芯焊丝行业中独树一帜？近日，我们走访了三英焊业公司总经理陈邦固教授。

       科技创新是根本
      创业伊始，从大学校园里走出来的陈教授就制定了科技兴企的根本策略，他认为，一个高科技企业，如果不能时时进行科技创新，就不可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。而且，越是在市场不景气的情况下，越是要加大科技投入，制造市场亮点。
       2009年5月，三英焊业药芯焊丝二车间全部正式建成，目前该车间已有10条现代化的高速生产线，实现了药芯焊丝生产的高速化、优质化、自动化和环保化，其生产能力和水平跨入世界先进行列。
       也是在5月，公司在中船系统高效焊接会上首次推出SQJ501L超级药芯焊丝。该焊丝具有扩散氢含量低，抗裂性好，低温冲击韧性高等一系列优点，尤其是彻底克服了在带陶瓷衬垫的单面焊双面成形层焊道易出现热裂纹的问题。
       主导产品SQJ501性能有了大幅提升，提高了送丝性能，降低了焊接烟雾。
       新推出-60℃、5Y级别的药芯焊丝，已经通过ABS、CCS、DNV、GL、LR五国船级社认证，并在海上采油平台建造中使用。主导产品SQA308L已经通过ABS、CCS船级社认可，并在非船行业年销量达每年数百吨。阀门堆焊马氏体不锈钢焊丝SQD507Mo、SQD507在2009年已推出10余吨；用于尿素合成塔等大型化工容器的双相不锈钢焊丝已研发成功，并将在2010年通过船检认证。
       同年10月，某型号军品焊丝通过海军有关部门的工程应用鉴定，并在海军某主力战舰正式使用。
药芯焊丝生产设备成套出口取得突破。在通过欧盟CE认证的基础上，2009年向土耳其出口药芯焊丝生产成套设备一套，实现了该行业国产装备的首次出口。同时，为国际著名的某焊材企业完成了第四个药芯焊丝生产成套设备的生产合同，该设备采用了具有自主知识产权的全新设计。
       认清大势是关键
       如果说科技创新是三英焊业逆风飞扬的根本，那么认清大势、找准市场方向就是企业可持续发展的关键。2010年新年伊始，三英公司就召开了经销商大会。会上，陈教授与经销商一起分析了目前的造船业和药芯焊丝的发展态势，并制定了详细的应对措施。
       从中国造船业20年的高速发展，至U2009年造船业新按订单量下滑，陈教授认为，从2010年下半年到2012年可能是中国造船业最困难的几年，但中国造船业长期向好的总趋势不会改变。
       由于药芯焊丝70％以上的市场在造船行业，因此也面临十分困难的形势，但从长远看药芯焊丝的发展空间依然很大。2008年中国药芯焊丝在焊材中的比重为9.2%，而日、韩、美三国的比重分别为36%、52%和30%，中国与之差距甚远。陈教授预测，中国药芯焊丝市场10年左右将达80万～100万吨，即约达至2009年产销量的2倍以上。
      实际上，早在20世纪80年代，陈教授就预测中国药芯焊丝会有较大发展，从此潜心研究药芯焊丝制造技术。90年代，陈教授发表文章《药芯焊丝——焊材工业上面临的机遇与挑战》，阐述药芯焊丝先进性以及巨大的市场潜力，极力倡导我国药芯焊丝产业快速发展。1993年我国药芯焊丝的销售量仅为3000吨。如今，我国药芯焊丝年产销量已达到40万吨，是1993年的100多倍。
 
       认准大势就要执着，三英焊业从1994年成立起就专注于药芯焊丝生产，经过15年的发展，如今已是年产近4万吨药芯焊丝的高科技企业。从实验室到市场，从大学教授到企业家，这一过程表明陈教授的目光无疑是睿智的。
       积极调整是策略
       在经济形势总体向好的情况下，目前药芯焊丝市场仍然困难重重，焊材企业如何应对眼前的困难？陈教授为三英焊业制定了“调结构、促转变、增实力、上水平”的指导精神。“调结构、促转变、增实力、上水平”是我国2010年经济工作的主旋律，但同时用于企业，适用的关键是围绕这个精神如何制定具体的策略。
       陈教授认为，未来10年将是药芯焊丝向非船市场大发展的10年，三英焊业为此制定了全面巩固并继续拓展造船市场，积极开拓非船市场的市场营销方针。
       我们知道，药芯焊丝不仅适用于造船业，它的高效性、综合成本低、焊接质量好这三大特点也适合所有焊接工程领域。“在中国，药芯焊丝从不被大多数人认可，到大规模应用于造船工业，经历了15年时间。现在，是药芯焊丝大规模应用于其他领域的时候了。”陈教授说，“高科技企业不但要进行科技创新，还要进行市场创新。我们要学会创造市场，引领药芯焊丝向其他领域发展。”
       2009年，中国GDP增长8.7%中国经济企稳回升。中国汽车销售量突破1300万辆，呈现爆发式增长；10年内中国要建成高速铁路网；南水北调和西气东输二线正在加速建设；港珠澳大桥已开工建设；一系列核电站相继开工；风电市场正大规模启动……这些行业的用钢量是造船业的20倍，因此，国民经济的持续发展和世界经济的复苏给药芯焊丝市场注入新的活力，从而抵消造船市场增速减缓的影响。陈教授说，未来两年抓市场最为关键，不管是船舶市场还是非船市场，谁先进入某些细分领域，谁就能掌握这个市场先机。
       同时，在积极调整的指导精神下，三英焊业加大了新产品推广力度，积极实施品牌战略，并加强售前、售后的技术服务工作。

       写到这儿，笔者看到窗外的树枝正在发芽，于是想起了《史记秦始皇本纪》中的辞句“时在中春，阳和方起”，眼前仿佛满是万物复苏、生机勃勃景象。我国的工业经济正在危机中复苏，工业企业又将迎来新的春天。三英焊业人在陈教授的带领下，通过自身的努力，也必将把三英焊业培育成百花齐放中最灿烂的一枝。